おとしどころの見つけ方　世界一やさしい交渉学入門

おすすめポイント

利害が衝突するステークホルダーマネジメントに苦戦するPM/PdMに。

内容

【3刷出来!! 売れてます!!】

▼サエない会社員が、謎の宇宙人に「交渉学」を学ぶ!?▲

「なんでうまくいかないんだろ……」 「それは、キミの交渉がヘタだからだよ」

サエない会社員、久地米太(くち・べいた)の前に突如あらわれたのは、 交渉で統治された「ネゴ星」からやってきた、アボットとコステロの2人組。 地球人の交渉力を底上げするため、久地くんを鍛えるという。 かくして、異色の「おとしどころ探し」の物語がはじまる……!

▼話をまとめるには、あなたの知らないコツがある▲

・話が通じない相手との打ち合わせで、時間をムダにしている…… ・会議が平行線をたどって、いつまでも結論が出ない…… ・家族や恋人とのやりとりで、つい感情的になってしまう…… ・業者のいいなりになってしまい、なんだか損をしている気がする……

こういったコミュニケーションの悩みには、「交渉学」が有効です。

▼あなたの毎日を変える"話し合いの技術"▲

交渉とは、複数の人間が未来のことがらについて話し合い、協力して行動する取り決めをすることです。 つまり、私たちが毎日行っている話し合いのすべてが交渉にあたるのです。 この本では、交渉のプロである「交渉学・合意形成論」の専門家が、 ポップなイラストとストーリーをまじえて、毎日の交渉に役立つ実用的なメソッドを紹介します。

▼6つのシチュエーションで、ビジネス/プライベートに完全対応! ▲

《第1部 ビジネス交渉》

●第1章 交渉の心がまえ 上司との休暇取得交渉 ・「人物」と「問題」を切り離そう ・相手の言い分の裏にある「本音」を考えよう、etc……

●第2章 BATNAという考え方 取引先との発注交渉 ・こちらから断ったら、相手はどうなる? ・BATNAがなければ、相手のいいなりになるしかない、etc…… …

著者: 松浦 正浩, コルシカ / 出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) / 発売日: 2018-12-03 / ページ数: 240 / ISBN-13: 9784295402534