スタートアップの技法　新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」

おすすめポイント

新規事業PdM・スタートアップPMに。「勝てる市場 × 儲けの仕組み × 参入障壁」の見立て方が学べる。

内容

【内容紹介】 早稲田大学ビジネススクール教授で、 ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。 起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない―― スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】 ○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない ○儲けのメカニズムが見立てられていない ○持続的に成長できる参入障壁が築けていない ○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】 A　勝てるポジショニング －視点①「旬」な市場に乗る －視点② PMFを進化させ続ける B　儲けのメカニズム －視点③ 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める －視点④ 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる －視点⑤ 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る C　持続的成長のシナリオ －視点⑥「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる －視点⑦ 持続的なMOAT（参入障壁）を築く

【目次】 序章　問題意識と本書の構成 第１章　うまくいかない15の原因 －典型的なよくある落とし穴 －構造的にとらえる視点とサイエンスで見立てる視点　ほか 第２章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス －①NOT A HOTEL －②ウェルスナビ…

著者: 杉田浩章 / 出版社: 日経BP 日本経済新聞出版 / 発売日: 2025-05-28 / ページ数: 348 / ISBN-13: 9784296125036 / 価格: 2,200円(税込)